దృష్టాంతం: లోరెంజో గోర్డాన్
దేశవ్యాప్తంగా చట్టపరమైన స్పోర్ట్స్ బెట్టింగ్ విస్తరిస్తున్నందున, స్థానిక మరియు జాతీయ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లతో కూడిన మీడియా కంపెనీలు బహుళ-బిలియన్ డాలర్ల పరిశ్రమను ఎలా ఉపయోగించుకోవాలో ఆలోచిస్తున్నాయి. కొందరు తమ స్పోర్ట్స్‌బుక్‌లకు తమ పేరు పెట్టుకున్నారు, మరికొందరు నిర్దిష్ట క్యారియర్‌లతో ప్రత్యేకమైన ప్రకటనల ఒప్పందాలపై సంతకం చేశారు.
పనితీరు మార్కెటింగ్ సంస్థ Gambling.com గ్రూప్ వేరే మార్గాన్ని సూచించింది. ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, కంపెనీ తన డిజిటల్ స్పోర్ట్స్ బెట్టింగ్ కవరేజీని చాలా వరకు స్వాధీనం చేసుకోవడానికి దేశంలోని అతిపెద్ద వార్తాపత్రిక యజమానులైన గానెట్ మరియు మెక్‌క్లాచీతో ఒప్పందాలు కుదుర్చుకుంది. Gambling.com బెట్టింగ్ చేసేవారిని స్పోర్ట్స్‌బుక్‌కి ఆకర్షించడానికి రూపొందించిన కంటెంట్‌ను సృష్టిస్తుంది మరియు ప్రతి విజయవంతమైన రిఫరల్‌కు చెల్లించబడుతుంది. వార్తాపత్రిక యజమానులు మరియు Gambling.com ఆ సిఫార్సుల నుండి వచ్చే ఆదాయాన్ని పంచుకుంటారు.
Gambling.com వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO అయిన చార్లెస్ గిల్లెస్పీ ప్రకారం, ఈ నిర్మాణం రెండు పార్టీలు వారు ఉత్తమంగా చేసే వాటిపై దృష్టి పెట్టడానికి అనుమతిస్తుంది. USA టుడే (గానెట్ యాజమాన్యం) మరియు మయామి హెరాల్డ్ (మెక్‌క్లాచీ యాజమాన్యం) వంటి వార్తాపత్రికలు విశ్వసనీయ పాఠకులు, విశ్వసనీయ లెగసీ బ్రాండ్‌లు మరియు శోధన ఇంజిన్‌లలో అత్యధిక ర్యాంక్‌ను కలిగి ఉన్న వెబ్‌సైట్‌లను కలిగి ఉన్నాయి. Gambling.comలో, మా పాఠకులు బటన్‌ను క్లిక్ చేసి, స్పోర్ట్స్‌బుక్‌లో డిపాజిట్ చేసే సంభావ్యతను పెంచే కంటెంట్ (సమీక్షలు, వివరణలు, విశ్లేషణలు మొదలైనవి) సృష్టించిన అనుభవం మాకు ఉంది.
“స్పోర్ట్స్ బెట్టింగ్‌లో డబ్బు సంపాదించడానికి లెగసీ మీడియా కంపెనీల యొక్క అత్యంత అధునాతనమైన మరియు ఉత్తమమైన ఉపయోగంగా ఈ మోడల్ ఉద్భవించిందని చెప్పడం అతిశయోక్తి కాదు” అని గిల్లెస్పీ ఒక ఇంటర్వ్యూలో చెప్పారు. “ముఖ్యంగా మేము గరిష్ట రాబడిని నిర్ధారించడానికి అతిపెద్ద పనితీరు మార్కెటింగ్ కంపెనీ యొక్క అనుభవం, సాంకేతికత మరియు పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించి, కేవలం ఒకరితో కాకుండా అన్ని ఆపరేటర్లతో కలిసి పని చేస్తాము.”
స్పోర్ట్స్ బెట్టింగ్ అనుబంధ ఒప్పందాలు సాధారణంగా మూడు రూపాల్లో ఒకదానిని తీసుకుంటాయి: ప్రతి కొత్త కస్టమర్‌కు నిర్ణీత రుసుము, ఆ కస్టమర్ యొక్క జీవితకాలంలో వచ్చే ఆదాయంలో సెట్ శాతం లేదా రెండింటి యొక్క హైబ్రిడ్. Peter McGough, Gambling.com యొక్క పెట్టుబడిదారుల సంబంధాల యొక్క సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్, కంపెనీ మీడియా ఒప్పందాల వివరాలపై వ్యాఖ్యానించడానికి నిరాకరించారు, అయితే ఈ వ్యూహం సంస్థ యొక్క మొత్తం ఆదాయాన్ని (2023లో $108.7 మిలియన్లు) పెంచుతుందని ఆయన అన్నారు మొత్తంలో దాదాపు 15%.
కంపెనీ త్రైమాసిక నివేదిక కొంచెం ఎక్కువ సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. Gambling.com యొక్క అమ్మిన వస్తువుల ధరలో ఎక్కువ భాగం మీడియా భాగస్వాములకు వారి రిఫరల్‌ల వాటా కోసం చెల్లించే డబ్బు (మిగిలినది కంపెనీ వార్షిక నివేదిక ప్రకారం చందా రాబడికి సంబంధించిన చెల్లింపు పరిష్కారాలకు వెళుతుంది). 2023 ఆర్థిక సంవత్సరంలో విక్రయించిన వస్తువుల ధర $9.1 మిలియన్లుగా కంపెనీ నివేదించింది. ఉదాహరణకు, 50/50 రాబడి విభజన అంటే మీడియా వ్యూహం 2023లో దాదాపు $18 మిలియన్లను తెచ్చిపెట్టింది.
USA టుడేతో పాటు 100 కంటే ఎక్కువ స్థానిక వార్తాపత్రికలను కలిగి ఉన్న గానెట్ (NYSE: GCI), నెలకు సుమారుగా 140 మిలియన్ల ప్రత్యేక వినియోగదారులను చేరుకుంటుంది, వీరిలో సుమారు 50 మిలియన్ల మంది క్రీడాభిమానులు. జర్నలిజానికి నిధులు సమకూర్చేందుకు ఎంగేజ్‌మెంట్‌ను పెంచడానికి మరియు అదనపు ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి కంపెనీ భాగస్వామ్యం కోసం చూస్తున్నట్లు CEO మరియు చైర్మన్ మైక్ రీడ్ తెలిపారు.
“అందరూ మీ వార్తలకు చెల్లింపు చందాదారులుగా మారరని తెలిసి మీరు మీ ప్రేక్షకులను ఎలా మానిటైజ్ చేస్తారు?” అని రీడ్ ఒక ఇంటర్వ్యూలో చెప్పారు. “Gambling.comతో ఉన్న భాగస్వామ్యాలు మాకు ఇంతకు ముందు లేని ఆదాయ మార్గాలను సృష్టించడానికి ఒక మార్గం.”
వ్యక్తిగత ఫైనాన్స్ మరియు గృహ సేవలు వంటి రంగాలలో కంపెనీ ఇతర పనితీరు మార్కెటింగ్ ఒప్పందాలను కలిగి ఉంది, అయితే Gambling.comతో సంబంధం అత్యంత లాభదాయకమని రీడ్ చెప్పారు. ఆర్థిక వివరాలను చర్చించేందుకు ఆయన నిరాకరించారు.
రీడ్ తన బ్యానర్‌లో ప్రచురించబడిన వాటికి గానెట్ సంపాదకీయ ఆమోదం కలిగి ఉందని చెప్పారు. Gambling.com ద్వారా సృష్టించబడిన కంటెంట్, USA టుడే ద్వారా అమలు చేయబడుతుంది, రచయితను గుర్తించే బైలైన్ ఉంది. కంటెంట్‌ను రూపొందించడంలో సంపాదకీయ సిబ్బంది పాల్గొనలేదు మరియు కంపెనీ ఒక నిరాకరణను కూడా కలిగి ఉంది: “మీరు ఈ కథనంలోని లింక్‌లలో ఒకదాని ద్వారా ఏదైనా కొనుగోలు చేస్తే, మేము కమీషన్ సంపాదించవచ్చు.”
Gambling.com కోసం, వ్యూహం “ఆఫీస్ స్థలాన్ని అద్దెకు ఇవ్వడం” వంటిది అని మెక్‌గావ్ చెప్పారు. Casinos.com మరియు BetCarolina.comతో సహా కంపెనీ దాని స్వంత మరియు నిర్వహించే డజన్ల కొద్దీ సైట్‌లను కలిగి ఉంది, అయితే ఈ సైట్‌లు ఆన్‌లైన్ శోధనలలో మంచి ర్యాంక్ పొందడానికి సమయం మరియు పెట్టుబడిని తీసుకుంటుంది. ఇదిలా ఉండగా, Google అల్గారిథమ్‌లు ఉనికిలోకి రాకముందు నుండి గానెట్ మరియు మెక్‌క్లాచీ వంటి లెగసీ మీడియా కంపెనీలు వెబ్‌సైట్‌లను ప్రచురిస్తున్నాయి.
“మీరు దీన్ని నిర్మించడానికి చాలా డబ్బు ఖర్చు చేయవచ్చు లేదా మీరు భాగస్వామి కావచ్చు” అని మెక్‌గౌ ఒక ఇంటర్వ్యూలో చెప్పారు. “ఇది ఆస్తుల పోర్ట్‌ఫోలియోకు బిల్డ్-ఆర్-లెట్ విధానం.”
ఈ మీడియా భాగస్వామ్య నమూనా ఐరోపాలో ఉద్భవించింది. మరొక పనితీరు మార్కెటింగ్ కంపెనీ, బెటర్ కలెక్టివ్, 2019లో UK యొక్క డైలీ టెలిగ్రాఫ్‌తో భాగస్వామ్యంపై సంతకం చేసింది మరియు ఇప్పుడు గోల్, న్యూయార్క్ పోస్ట్ మరియు జర్మనీ యొక్క స్పోర్ట్1తో అదనపు ఒప్పందాలను కలిగి ఉంది. రెండు US మీడియా భాగస్వామ్యాలతో పాటు, Gambling.com ఇటీవల UKలోని ది ఇండిపెండెంట్‌తో మీడియా భాగస్వామ్యంపై సంతకం చేసింది. ఉత్తర అమెరికా వెలుపల ఈ వ్యూహానికి ఇది మొదటిది.
USA టుడే లింక్‌కు బదులుగా BetCarolina.com ద్వారా కొత్త జూదగాళ్లు డ్రాఫ్ట్‌కింగ్స్‌కు సైన్ అప్ చేస్తే కంపెనీకి ఆర్థిక శాస్త్రం కొంచెం మెరుగ్గా ఉండవచ్చు, అయితే మీడియా భాగస్వామ్య వ్యూహం అధిక లాభాలను అందిస్తుంది. మరియు U.S. లీగల్ మార్కెట్, గత సంవత్సరం $120 బిలియన్ల బెట్‌లను చూసింది, పెరగడానికి చాలా స్థలం ఉంది.
మొదటిది, చట్టపరమైన స్పోర్ట్స్ బెట్టింగ్ ప్రస్తుతం 38 రాష్ట్రాల్లో జరుగుతుంది, అయితే రెండు అత్యధిక జనాభా కలిగిన రాష్ట్రాలు, కాలిఫోర్నియా మరియు టెక్సాస్ ఇంకా చేర్చబడలేదు. కొత్త రాష్ట్రాలు ఆవిర్భవించినప్పుడు (ఇటీవలి కొత్తగా వచ్చిన నార్త్ కరోలినా వంటివి), గన్నెట్ మరియు మెక్‌క్లాచీ యొక్క వార్తాపత్రికల నెట్‌వర్క్ (షార్లెట్ అబ్జర్వర్ వంటివి) కొత్త బెట్టింగ్‌లను పరిచయం చేయడానికి ఒక ముఖ్యమైన అవకాశాన్ని అందిస్తుంది.
ఇది ఇప్పటికే ప్రారంభించబడిన రాష్ట్రాల్లో దత్తత తీసుకోవడం పెరిగింది, ప్రారంభ నెలల్లో (మహిళలు వంటివి) తరచుగా పట్టించుకోని సమూహాలకు కొత్త మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు మరియు 21 ఏళ్లు నిండిన కొత్త నివాసితులు కూడా ఉన్నాయి. ఆన్‌లైన్ క్యాసినో గేమింగ్ లేదా ఐగేమింగ్‌లో కొత్త అవకాశాలు ఎదురుచూస్తున్నాయి. రాబోయే సంవత్సరాల్లో మరిన్ని రాష్ట్రాలు దీనిని చట్టబద్ధం చేస్తే, అది పెద్ద మార్కెట్‌ను తెరవగలదు.
దాని అర్థం Gambling.com USలో కొత్త మీడియా భాగస్వామిని వెతకడానికి పరుగెత్తుకుంటోందని కాదు. కంపెనీ యొక్క వ్యూహం అతిపెద్ద ఆటగాళ్లతో కలిసి పనిచేయడం, మరియు గానెట్ మరియు మెక్‌క్లాచీ మధ్య, వారు కౌంటీలో ఎక్కువ భాగాన్ని కవర్ చేస్తారు, మెక్‌గఫ్ చెప్పారు.
“మేము ఈ మార్కెట్లలో నం. 1 మరియు నం. 2 అతిపెద్ద న్యూస్ మీడియా కంపెనీలను సంప్రదించాము మరియు ట్రిగ్గర్‌ను లాగడానికి ప్రయత్నించాము” అని అతను చెప్పాడు. “మీరు 'పెద్దగా వెళ్లండి లేదా ఇంటికి వెళ్లండి' గురించి ఆలోచించినప్పుడు, యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ఒకటి లేదా రెండు భాగస్వామ్యాలు మాత్రమే ఉన్నాయి.”
