కంపెనీలు ప్రతి ఉపరితలాన్ని కొనుగోలు చేయగలిగేలా చేయడానికి మరియు ప్రకటన నెట్‌వర్క్‌గా ఉండే ఏదైనా ప్రకటన నెట్‌వర్క్‌గా మార్చడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లు కనిపిస్తోంది. రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌ల రంగం వృద్ధికి నిదర్శనంగా ఇది ఈ సంవత్సరం పెరుగుతున్న ట్రెండ్‌గా కనిపిస్తోంది. ఈ ప్రదేశంలో, చేజ్ బ్యాంక్ మరియు యునైటెడ్ ఎయిర్‌లైన్స్ వంటి సాంప్రదాయ రీటైలర్లు కాకుండా ఇతర కంపెనీలు కూడా ఇటీవలే అమెజాన్, వాల్‌మార్ట్ మరియు టార్గెట్ వంటి సాంప్రదాయ రీటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌లతో పోటీ పడేందుకు తమ సొంత ప్రకటనల సేవలను ప్రకటించాయి.
రిటైల్ మీడియా ఆఫ్-సైట్ లేదా బ్రాండ్ అవేర్‌నెస్ ఛానెల్‌లలోకి మారినప్పుడు, ఏ స్థలం సురక్షితం కాదు. CPG బ్రాండ్‌ల కోసం YouTube ప్రకటనలను కొనుగోలు చేయగలిగేలా చేయడానికి YouTubeతో ఇన్‌స్టాకార్ట్ భాగస్వామ్యం మరియు రిటైలర్‌ల ప్రకటన ఆఫర్‌లకు స్ట్రీమింగ్ సామర్థ్యాలను జోడించడానికి Vizioని వాల్‌మార్ట్ కొనుగోలు చేయడం ద్వారా ఈ మార్పు జరిగింది. eMarketer ప్రకారం, U.S. ప్రకటనదారులు ఈ సంవత్సరం చివరి నాటికి రిటైల్ మీడియాపై $54.48 బిలియన్లు ఖర్చు చేస్తారని అంచనా.
అన్ని సంకేతాలు ప్రకటన నెట్‌వర్క్‌గా మారగల ఏదైనా ఒకటిగా మారుతుందని సూచిస్తున్నాయి. కానీ ఎందుకు మరియు మేము ఇక్కడకు ఎలా వచ్చాము?
షాపర్ మార్కెటింగ్ యొక్క సంక్షిప్త చరిత్ర
రిటైల్ మీడియా కూడా కొత్త కాదు. డిజిటల్ యుగానికి ముందు, రిటైల్ మీడియాను షాపర్ మార్కెటింగ్ అని పిలిచేవారు. అల్మారాలపై సంకేతాలు, గోడలపై టీవీలు మరియు దుకాణం లోపల సంకేతాలతో ప్రజలు వ్యక్తిగతంగా దుకాణాలను సందర్శించిన మంచి పాత రోజులు గుర్తుందా?
ఆ తర్వాత ఇంటర్నెట్, మరియు ముఖ్యంగా అమెజాన్, మరియు రిటైల్ మీడియా ఇటుక మరియు మోర్టార్ వాతావరణం నుండి అపరిమిత వర్చువల్ షెల్ఫ్ స్పేస్ మరియు మరింత వైవిధ్యమైన ప్రకటనల జాబితాతో డిజిటల్ వాతావరణానికి మారింది.
“నిజం ఏమిటంటే, రిటైల్ మీడియా రిటైల్ ప్రారంభం నుండి ఉంది” అని VMLలో చీఫ్ డిజిటల్ కామర్స్ ఆఫీసర్ గెమ్మ స్పెన్స్ చెప్పారు. “ప్రకటనల దృక్కోణంలో, ఇది ఇప్పుడు వాణిజ్య కారకాలు, లభ్యత, స్టాక్ ధరలు, ప్రమోషన్‌లు, సృజనాత్మకత మరియు సందేశాల చుట్టూ చాలా డైనమిక్‌గా ఉంది.”
అమెజాన్ ఒరిజినల్ రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌గా ప్రసిద్ధి చెందింది, ప్రధానంగా ప్రాయోజిత శోధన ఉత్పత్తుల ద్వారా దాని ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో విక్రయించే బ్రాండ్‌లను అందిస్తోంది. Amazon చివరికి వీడియో సేవలతో సహా ప్రాయోజిత శోధనకు మించి మరిన్ని ప్రకటనల ఎంపికలను అందించింది. కంపెనీ తన స్వంత డిమాండ్-వైపు ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను కూడా పరిచయం చేసింది, ఇది మరింత అధునాతన మీడియా కొనుగోలును అనుమతిస్తుంది. అమెజాన్ ప్రకటనల వ్యాపారం పెరగడంతో, వాల్‌మార్ట్ మరియు ఇన్‌స్టాకార్ట్ వంటి రిటైల్ మీడియా పోటీదారులు గమనించి వారి స్వంత ప్రకటనల వ్యాపారాలను ప్రారంభించారు.
మరియు రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌ల జాబితా పెరుగుతూనే ఉంది. వ్యాపారాలు ఫస్ట్-పార్టీ డేటా యొక్క పర్వతాలపై కూర్చున్నాయి మరియు వాటిని ప్రకటనకర్తలకు విక్రయించడానికి మరియు ఇతర ఆదాయ మార్గాలను అన్‌లాక్ చేయడానికి ఎక్కువగా సిద్ధంగా ఉన్నాయి. ప్రత్యేకించి, Google యొక్క మూడవ పక్షం కుక్కీలు విలుప్త అంచున ఉన్నాయి, ఇది ప్రేక్షకులను కనుగొనడానికి మరియు లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ఇతర మార్గాలను కనుగొనడానికి పరుగెత్తే ప్రకటనదారులకు మొదటి-పక్ష డేటాను బంగారం వలె విలువైనదిగా చేస్తుంది.
రిటైల్ మీడియా ఇన్ఫర్మేషన్ ప్లాట్‌ఫామ్ మింబి ప్రకారం, ప్రస్తుతం 200+ రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌లు ఉన్నాయని అంచనా వేయబడింది, ఈ స్థలంలో ప్రధాన ప్లేయర్‌లు అమెజాన్, వాల్‌మార్ట్, ఇన్‌స్టాకార్ట్, క్రోగర్ మరియు టార్గెట్. ఏప్రిల్‌లో చేజ్ మీడియా సొల్యూషన్స్‌ను ప్రారంభించిన ఆర్థిక సంస్థ చేజ్ మరియు కైనెక్టివ్ మీడియా పేరుతో తన స్వంత నెట్‌వర్క్‌ను ప్రారంభించిన ట్రావెల్ కంపెనీ యునైటెడ్ ఎయిర్‌లైన్స్‌తో సహా రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌లలో నాన్-రిటైల్ కంపెనీలు కూడా ప్రవేశించాయి.
మరియు ఈ సంవత్సరం, డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్ రిటైలర్ సాక్స్ సాక్స్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌ను ప్రారంభించింది, కన్వీనియన్స్ స్టోర్ రిటైలర్ వావా గూస్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌ను పరిచయం చేసింది, టి-మొబైల్ టి-మొబైల్ అడ్వర్టైజింగ్‌ను సృష్టించింది మరియు జాబితా కొనసాగుతుంది.
“కుకీలపై ఆధారపడని అత్యంత రిచ్ ఫస్ట్-పార్టీ డేటాతో ఇలాంటి సైట్‌లు బ్యాంకులు, రిటైలర్లు మరియు పెట్ సామాగ్రితో సహా చాలా కాలంగా ఉన్నాయి” అని డిజిటల్ మరియు అకాడియా యొక్క CEO మరియు సహ వ్యవస్థాపకుడు చెప్పారు. రిటైల్ మీడియా అనలిటిక్స్ కంపెనీ జారెడ్ బెల్స్కీ చెప్పారు. “వారు ఇప్పుడు ఆ డేటాను లక్ష్యం కోసం అందుబాటులో ఉంచాలని నిర్ణయించుకున్నారు.
ఇది అర్థవంతంగా ఉంది. eMarketer ప్రకారం, U.S. యాడ్ ఖర్చులో ప్రతి $7లో సుమారు $1 ఈ సంవత్సరం రిటైల్ మీడియాకు వెళుతుంది, ఇది రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌లను పెద్ద వ్యాపారంగా చేస్తుంది.
ఖర్చు మరియు బడ్జెట్ మార్పులు
ప్రారంభంలో, రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్ ఖర్చులు షాపర్ మార్కెటింగ్ లేదా ట్రేడ్ బడ్జెట్‌ల ద్వారా నిధులు సమకూర్చబడ్డాయి, రిటైల్ వాతావరణంలో దుకాణదారులను ఆకర్షించడానికి అంకితమైన అడ్వర్టైజింగ్ డాలర్లు. ఇందులో స్టోర్‌లో ప్రమోషన్‌లు మరియు డిస్‌ప్లేలు వంటివి ఉంటాయి. కానీ బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచే లక్ష్యంతో రిటైలర్లు ప్రకటనల జాబితాను అమలు చేస్తున్నందున బ్రాండ్ మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌లు మరింత అందుబాటులోకి వస్తున్నాయి.
మార్చిలో, హోమ్ డిపో తన స్వంత ముందస్తు చర్చలను మొదటిసారిగా నిర్వహించి ఆ ప్రకటన చేసింది. హోమ్ డిపో ఛైర్మన్, ప్రెసిడెంట్ మరియు CEO టెడ్ డెక్కర్ హాజరైన వారితో మాట్లాడుతూ వ్యాపారం మార్కెటింగ్ డాలర్ల కోసం నిర్మించబడింది, వాణిజ్యం లేదా దుకాణదారుల మార్కెటింగ్ డాలర్ల కోసం కాదు.
“కొన్ని అధునాతన CPG కంపెనీలు బ్రాండ్‌లు మరియు వినియోగదారులను ఒకే మార్కెటింగ్ నాయకత్వంలో తరలిస్తున్నాయి మరియు వాటిని సమగ్రంగా మూల్యాంకనం చేస్తున్నాయి” అని Albertsons మీడియా కలెక్టివ్ యొక్క మాతృ సంస్థ, Albertsons కంపెనీల రిటైల్ మీడియా సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ క్రిస్టీ అర్గిలాన్ అన్నారు. “ఒకటి మరొకటి కంటే మెరుగైనది కాదు.” వీలయినంత వరకు అంతా కలిసి బేరీజు వేసుకుంటున్నారు.
హోమ్ డిపో మాదిరిగానే బ్రాండ్ ఫండింగ్‌పై ఆల్బర్ట్‌సన్స్ కూడా పనిచేస్తోందని అర్గిలాన్ చెప్పారు. ఈ చర్య ఆల్బర్ట్‌సన్‌లకు మరింత ప్రకటనల డబ్బును అందించడమే కాకుండా దాని ప్రకటనల వ్యాపారాన్ని బలపరుస్తుంది. రిటైలర్లు బ్రాండ్ మార్కెటింగ్ ఫండ్‌లను సంగ్రహించడానికి CTV మరియు సోషల్ మీడియా వంటి బ్రాండ్ అవగాహన ఫీచర్‌లను ఎక్కువగా ఉపయోగిస్తున్నారని ఏజెన్సీ ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు తెలిపారు. అయినప్పటికీ, రిటైల్ మీడియా సమర్థవంతమైన బ్రాండ్ మార్కెటింగ్ ఛానెల్ కాదా అనేది ఇప్పటికీ అస్పష్టంగా ఉంది.
“వాస్తవానికి, మానసిక లభ్యతను పెంచడం బ్రాండ్‌లకు ప్రయోజనం. [or brand awareness] “ఎందుకంటే రిటైల్ యొక్క గోడల తోటలో, రెండు ప్రభావాలు ఉన్నాయి” అని స్పెన్స్ చెప్పారు. “ఇది తక్షణ లావాదేవీలను పెంచుతుంది.” ఇది రిటైల్ మీడియాను బ్రాండ్ అవగాహన మరియు పనితీరు పాత్రను పోషించడానికి అనుమతిస్తుంది మరియు దాని ఖర్చు బ్రాండ్ మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌కు మించి ఉంటుంది.
రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్ పరిశ్రమలో అనేక మార్పులు జరుగుతున్నప్పటికీ, పరిశ్రమలో విభిన్న ఆటగాళ్ల సంఖ్య పెరుగుదల మరియు ప్రకటనల సామర్థ్యాల విస్తరణతో సహా, రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్ యొక్క నిర్వచనం అలాగే ఉంటుందని స్పెన్స్ తెలిపారు.
“రిటైల్ మీడియా యొక్క నిర్వచనం రిటైలర్ ద్వారా విక్రయించబడే ఏదైనా డిజిటల్ మీడియా” అని ఆమె చెప్పింది.
కాబట్టి రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌ల ప్రపంచం ఇక్కడ నుండి ఎక్కడికి వెళుతుంది? ఫీల్డ్‌లో 200 కంటే ఎక్కువ నెట్‌వర్క్‌లతో, ఏజెన్సీ ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు వృద్ధిని ఎలా నావిగేట్ చేయాలి మరియు వాటిలో క్లయింట్‌ల అడ్వర్టైజింగ్ డాలర్లను ఎలా కేటాయించాలి అనే దానితో పోరాడుతున్నారు.
రిటైల్ మీడియా యొక్క వేగవంతమైన వృద్ధి ప్రకటనదారులకు అధికంగా ఉంటుంది. చాలా మంది ప్రకటనదారులు ప్రతి రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌ను ఒక్కొక్కటిగా పరీక్షించడానికి బడ్జెట్‌ను కలిగి ఉండకపోవచ్చు మరియు ఏది పని చేస్తుంది మరియు ఏది పని చేయదు. ఆ రకమైన బడ్జెట్‌తో ప్రకటనదారులు కూడా ఎక్కడో ఒక చోట గీతను గీయాలి. ఉదాహరణకు, జార్జియా-పసిఫిక్ 25 కంటే ఎక్కువ ఎంపికలను పరీక్షించిన తర్వాత దాని రిటైల్ మీడియా ఖర్చులో ఎక్కువ భాగాన్ని ఏడు నెట్‌వర్క్‌లుగా ఏకీకృతం చేసింది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, అతిపెద్ద రిటైల్ మీడియా ప్లేయర్‌లు విజయం సాధించే మంచి అవకాశం ఉంది.
రిటైల్ మీడియా నెట్‌వర్క్‌లు ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన మరియు చివరి-క్లిక్ ఛానెల్‌లకు మించి బ్రాండ్-బిల్డింగ్ అవకాశాలుగా ఎదుగుతున్నాయని ఖచ్చితంగా చెప్పవచ్చు, ముఖ్యంగా ఈ నెట్‌వర్క్‌లు స్ట్రీమింగ్, సోషల్ మరియు ఇతర ఛానెల్‌లలో అదనపు యాడ్ ఇన్వెంటరీని అమలు చేస్తున్నందున ఇది వాస్తవం అతను అలా కొనసాగిస్తున్నాడు.
“రిటైల్ మీడియాను డౌన్‌స్ట్రీమ్-ఫన్నెల్ ఛానెల్‌గా వీక్షించడం కొనసాగించడం అన్యాయం మరియు చాలా పరిమితంగా ఉంది,” అని అతను చెప్పాడు. “వీడియో యాడ్ యూనిట్‌లు మరియు డిస్‌ప్లే యాడ్ యూనిట్‌లు వంటి చాలా ఉత్తేజకరమైన కొత్త యాడ్ యూనిట్‌లు ఉన్నాయి, ఇవి కేవలం ROASని ఉపయోగించడమే కాకుండా బ్రాండ్ బిల్డింగ్‌గా రిటైల్ మీడియా గురించి మరింత ఆలోచించేలా చేస్తాయి.”
